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四維一體!信友樓盤暢銷不衰背后的好產品評判標準 發布日期:2020-11-27  點擊次數:261

在極速變幻的市場中唯有眾望所歸的熱愛,能夠持續造就熱銷奇績。


10月31日,許昌信友天樾首開大捷,通宵排隊、人聲鼎沸的盛況,承載著一城期許,成為當地熱議的焦點。不久前雙11購房盛宴中,信友樓盤的火爆態勢依舊,成為各地熱度擔當,滿堂喝彩。


許昌信友天樾開盤現場


那么,在市場嚴峻的形勢下,信友何以紅盤燎原,譽滿四方?


這與信友多年以來踐行的高品質產品戰略有密切關系。但今天我們不談產品,而是將眼光再前移一步,聊一聊信友對所謂好產品的評判維度。


好產品第一位

掌握正確的評價標準


你是否經常有這樣的遭遇:買房時或是你朋友買房時,會給你發一些戶型圖,來詢問戶型的好壞。此時,你的感覺是什么,其實在你的內心,多數是無法給出有效意見的。


的確,買到好產品是購房者的目標。但如何對一款產品進行研判,則體現了開發商在產品打造上的真功夫。


要知道,當一款產品呈現在你面前時,其背后是經歷了無數審核標準的,而正是這樣的標準,直接影響了產品的好壞。所以,當購房者在售樓部看到一款產品時,背后都經歷了從營銷、客研、工程,乃至物業甚至老板的意愿等各個部門許多套產品評價標準的過濾。


菏澤天潤府實景


一句話,真正的好產品,首當其沖的不是建材、不是工序,也不是物業服務,而是對整個樓盤的產品評價標準。


在越來越嚴峻的市場下,掌握正確的產品評價標準,已成為破局市場,保持市場熱度的有力武器。


在信友,對產品的評價標準是如何呢?主要在四個方面,這四個方面,是信友在大量市調,多方論證而沉淀下來的,已經在各個區域項目上得到驗證,這也是信友產品保持暢銷不衰的最核心因素。


第一個維度,是否具有因地制宜的適應力


住房本身,是長在地圖上的商品。在產品同質化日趨嚴重的今天,單純以物理指標評判產品好壞顯然不再適用。好的產品,一定是擁有因地制宜的適應力。


同樣是在地塊取得后,信友不會盲目照搬已有的產品系,而是在原有的產品系基礎上,研究產品匹配的客群、項目地塊和板塊特性,根據不同城市文脈和不同地塊屬性,因地制宜進行創作。


漯河天潤府實景


比如如何實現土地、客戶、產品的互通互融?如何精準拿捏這個區域屬性?地塊目標客戶更需要和偏好于哪種生活方式?如何打造一個滿足客戶需求、符合預期的心動房子?


這些問題,都是信友產研團隊反復調研、論證、推理的問題,而所有問題的答案,都指向客戶需求,也就是因地制宜的產品適配性。


例如,同樣是信友“公館系”產品,落地商丘和禹州不同城市,就有著差異化的產品表現。這其中,雖同為城市新區,但小區域內配套情況不同,客群需求及敏感點不同,就導致兩者戶型模塊組合差異,立面風格、空間體驗感的不同。


不同尺寸、開間、功能和面積的物理屬性背后,反映的是信友對于市場需求的挖掘。


商丘天潤公館樣板間實景


事實上,為了研發更加符合市場的產品,信友研發、營銷、市場、設計等多條線部門,會共同組成專項團隊,深入不同地區、年齡、文化程度和職業的人群,就戶型、居住偏好等,進行上千人次的需求調研。


每一項研發提出或者改進,都是基于市場最新調查大數據而得出。對于市場本身的需求挖掘與認同,成為信友產品致勝的核心與關鍵。


第二個維度,是否符合客戶的購買力


這里有一個問題,先講清楚,客戶的購買力不等于客戶愿意出的購買力。我們經常能看到,許多家庭收入不太好的人,平時很摳門,但為了孩子,他可以傾注一生所有。


我們所說的能力,是指顧客為其某種需求而付出“代價”的能力,也就是購買欲望。


客戶購買一套房子,其背后都代表他的一種需求的滿足。我們在評判產品的價值時,不但要考慮客戶實際的購買力,比如年收入等指標,更要考慮客戶最核心的價值需求。


天潤實驗學校實景


比如,在一個區域內,若教育資源相對缺乏,那么滿足這方面的需求,就會大大提高客戶的購買意愿。甚至出現,僅僅就為滿足這方面的需求而產生的購買,其他的反倒是次要的了。


所以,信友在評價客戶能力現狀時,并不僅僅在表面分析購買力、收入、經濟等指標,而是從更深一層,去探究能夠影響客戶購買意愿的最大因素,從而有針對性的在產品打造中,滿足這一意愿,那么自然就能帶來客戶強烈的購買力。


第三個維度,是否有超越預期的場景力


隨著人們對住房的要求越來越高,對于開發者來說,更需要精打細算地去利用空間,以便讓每一位家庭成員適得其所。


在研究客戶居住場景時,信友以“場景力”為產品設計內核,聚焦居者本身,進而以“全場景化體驗”的理念去設計戶型空間、社區功能分區、社區景觀等,力求家庭每一位成員都能滿足個性需求。


永城天潤城-雪楓河公園實景


目前很多主流戶型,都是“均好”的,空間分配上,每個人都滿足,但實際銷售過程中,還是會出現客戶針對某些細節的抗性問題。


而信友對于產品戶型有12大標準,在滿足戶型空間“均好”的同時,照顧到當地客戶的需求痛點,賦予原始空間更多的情景和功能,并對一些家庭成長過程中可能出現的問題做了預設。

而在外部社區空間中,信友考慮到居者鄰里交流、健康娛樂等多樣生活方式,通過超前的規劃設計理念與空間序列形態布局,構建五重歸家禮序、人車分流體系、社區健康環線三條動線。


在全區場景景觀體系的社區內,鄰里會客廳、風雨廊架、林下花園空間、全齡活動場等,所有設計均與兒童、年輕人、老年人甚至萌寵的場景需求相對應,與居住者的社交、休閑、健身需求充分融合。


永城天潤城實景


在設置親子活動區模塊設計時,信友特別強調家長的座椅設置,位置最好是能保證家長視線與兒童活動區出口的通達性。


諸如此類,在整個過程中,研發、營銷、工程、景觀、客戶服務等各條線也會在其中深度參與,保證所有設計不是閉門造車,而是真正滿足居者需求。


第四個維度,是否有引領市場的標桿力


在項目定位和產品設計階段精研客戶需求,并以此為基礎不斷打磨和優化產品,這是信友一貫的堅持,也是集團發展穩步向上的原因。


隨著市場購房主體客群發生變化,90后加入購房主力軍,一方面對居住品質、功能、安全性要求更趨極致,而突發的新冠疫情也使得客戶核心需求向自然、健康、綠色傾斜。


在消費升級的背景下,信友積極把握產品與科技結合,持續推動產品設計和研發模式的創新能力,打造引領市場的標桿產品力。



信友每進駐一城,一方面必堅守標桿戰略,持續對標先進標桿企業水平,錘煉提升產品力;另一方面,優化智慧社區功能建設,不斷為產品價值賦予能力。這點在信友“天字系”產品上體現的更為顯著。


在信友眼中,所謂好產品,并不是品牌的一味堆砌,而是帶有預見性考量的美好人居。


在信友“天字系”產品初入南陽時,市場知名品牌房企云集。彼時,作為信友首個“天字系”作品,南陽信友天樾不僅要面對激烈的競爭壓力,同時,新的產品系誕生到落地呈現的過程,同樣經歷著數次設計會、過程推導、材料試樣。


南陽信友天樾效果圖


基于當下客戶生活狀態與生活趨勢的洞察,南陽信友天樾承集團TOP產品基因,集合奢裝材質標準,四季全感官園林、智慧平臺等,在健康住居、戶型功能和智慧社區等方面,展現出強勁的產品力,引領了當地產品創新和人居升級的風向。


大浪淘沙的時代,華麗的噱頭與辭藻堆砌成的潮水褪去后,能夠留在沙灘上的,自然是超越市場預期的產品,唯此才能真正留住客戶的心。信友發展的基礎,是持續地、一心一意地長期做好產品。深研客戶需求,打造品質標桿,創新產品力,已然成為信友產品的必備標準。


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